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公司動態(tài)

Parker派克Store創(chuàng)新服務(wù)模式|現(xiàn)場服務(wù)點

點擊次數(shù):1070 發(fā)布時間:2015-10-24

  ParkerStore品牌承諾:

  在世界的每一個角落,ParkerStore的專業(yè)人員都在竭誠滿足客戶的直接需要,

  以廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)選擇幫助其提高生產(chǎn)效率。

  

  上世紀90年代初,派克漢尼汾開始進入中國,帶來領(lǐng)XIAN的運動和控制技術(shù)和產(chǎn)品,在服務(wù)直銷大客戶的同時,逐漸通過建立本地分銷合作伙伴,服務(wù)中小型客戶;

  10年前,派克引入ParkerStore派克產(chǎn)品專賣店的服務(wù)理念,這個類似于連鎖店的實體專賣店以零售和現(xiàn)場服務(wù)的方式服務(wù)于售后市場;

  大約4年前,“技術(shù)中心"的分銷概念在中國得以推廣,液壓技術(shù)中心相繼成立,通過系統(tǒng)集成和一站式服務(wù),派克為客戶提供系統(tǒng)集成和定制化服務(wù);

  從美國Parker派克中國有限公司的成長軌跡可以看到,如今的派克正通過專賣店、授權(quán)分銷商以及技術(shù)中心這3大分銷體系,完善其分銷渠道,為中國的客戶提更的產(chǎn)品和更高的增值服務(wù),通過分銷渠道實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長是派克制勝戰(zhàn)略中zui重要的內(nèi)容之一。

  ParkerStore本土化:

  派克漢尼汾擁有近100萬種產(chǎn)品,為確??蛻臬@得高質(zhì)量的產(chǎn)品、及時的交貨以及的售后服務(wù),派克產(chǎn)品專賣店應(yīng)運而生,其專業(yè)性體現(xiàn)在他可以*時間出現(xiàn)在客戶身邊,進行測量、制作、安裝和調(diào)試。這極大地幫助客戶節(jié)省了成本,減少了停機時間。


    兼具專賣店網(wǎng)絡(luò)特性和工業(yè)零售服務(wù)特性的專賣店很好地滿足了零售市場的客戶需求,同時也將派克“注重與客戶合作,幫助他們提高生產(chǎn)力和利潤率"的服務(wù)理念體現(xiàn)得。如今派克已在中國開辦了幾百家派克產(chǎn)品專賣店,并結(jié)合中國市場的特定需求進行本土化無縫銜接。

  與分銷商合作共贏

  分銷商是Parker Hannifin價值鏈中非常重要的一個環(huán)節(jié)。Parker派克的很多銷售都是通過和分銷商合作而得以實現(xiàn),在合作中,派克更多關(guān)注的是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)本身,以及如何培訓合作伙伴,而對分銷商而言,他們需要維護和處理好與客戶之間的關(guān)系,更加關(guān)注如何為客戶帶去更多的產(chǎn)品和增值服務(wù)。如此一來,雙方將各自的優(yōu)勢發(fā)揮至zui大化,協(xié)作共贏。

  東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司在2013年加入ParkerStore渠道之后,在車廠內(nèi)部設(shè)立了ParkerStore現(xiàn)場服務(wù)點配備了專業(yè)扣壓設(shè)備KK2和安全庫存數(shù)量,銷售Parker派克電磁閥、Parker派克氣缸、Parker派克CNG軟管、派克電磁閥、Parker派克快速接頭、Parker派克比例閥、Parker派克柱塞泵等產(chǎn)品,而且每周定期派銷售人員拜訪工廠并盤點和優(yōu)化庫存,依據(jù)盤點賬目每月進行采購結(jié)算,不但快速響應(yīng)客戶的生產(chǎn)替換需求,提高生產(chǎn)線運營效率,并幫助客戶降低了庫存風險并縮短了物料采購周期。

  便捷的扣壓設(shè)備,有效的安全庫存和專業(yè)培訓,把ParkerStore的就近服務(wù)與客戶的迫切需求緊密的了起來。在客戶現(xiàn)場樹立的這種專業(yè)服務(wù)形象和高評價的客戶體驗,正逐步為其贏得更多的業(yè)務(wù)機會。

  自2014年底設(shè)立現(xiàn)場服務(wù)點至今,東莞市廣聯(lián)自動化科技有限公司逐步地參與到設(shè)備改造項目中,不斷地增加了為客戶推介更多派克Parker產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案的機會。

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