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蘇州威爾實驗用品有限公司
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蘇州威爾的冷熱循環(huán)儀經(jīng)歷坎坷終于入駐西南醫(yī)科大學(xué)并順利難過驗收

時間:2021-2-4閱讀:2009
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2021年1月下旬,成都某經(jīng)銷公司(成都聚匯某某公司)的銷售老大打通了我們的電話,著急地問我們有沒有冷熱循環(huán)儀現(xiàn)貨,并提供相關(guān)資質(zhì),因為他們中標(biāo)的一大包設(shè)備里因為冷熱循環(huán)儀找錯了廠家,找了質(zhì)量不好的廠家,造成一百多萬的設(shè)備因為這臺冷熱循環(huán)儀未通過驗收,百萬貨款收不回。

我電話里跟客戶溝通了下,基本知道了事情的來龍去脈。招標(biāo)參數(shù)就是我們威爾的參數(shù),也是我們早做出來的原始參數(shù),每一條均是我們辛苦研發(fā)后的結(jié)果。但網(wǎng)上一輸入我們參數(shù),卻出來好多廠家,大部分是離我們近的常州金壇那邊的,參數(shù)*照搬我們家,就型號稍改一下,我們是TC-501F(III),他們就改成TC-801F,還有TC-501D。。。。。。一看類似的型號就知道我們被抄襲了,甚至圖片也用我們威爾的,實在無語。難怪經(jīng)銷商或客戶會找錯廠家,而且價格比我們便宜幾千,確實有吸引力。但真的是應(yīng)了“便宜沒好貨”的道理,用戶收到貨直接就拒了,外觀一塊就過不了,因為外觀及做工太次了,難怪學(xué)校要求退貨。經(jīng)銷商無奈只得重新找廠家,運氣還不錯,終還是找到了正牌廠家的我們。

我把冷熱循環(huán)儀的相關(guān)資料資質(zhì),包括ZHUANLI證書、計量檢測報告、海量醫(yī)院及科研機構(gòu)客戶名單等均一一提供給經(jīng)銷商,他們非常滿意,說要找的就是我們這種正牌廠家,這下就可以放心了??紤]到客戶之前采購價比較低,不想讓他們落差大(雖然作為國內(nèi)第二家研發(fā)升級這款設(shè)備的我們設(shè)備材質(zhì)配置及技術(shù)工藝在這個產(chǎn)品上面均是優(yōu)于同行的),我們這次也是大幅度讓利,價格比之前任何一次銷售價都便宜,讓客戶看了之前經(jīng)銷商的合同,客戶心服口服,當(dāng)天下午就下單付款,而我們過了一天將設(shè)備調(diào)試完畢后也順利發(fā)貨。后來客戶收到貨后在我們指導(dǎo)下順利通過調(diào)試,完美完結(jié)!

這個案例告訴我們永恒不變的定律:儀器上,配置及技術(shù)決定價格!千萬不要圖便宜買了仿制品,終吃虧的還是自己。這次總算完美解決,否則客戶那一百多萬貨款因為這臺仿貨驗收通不過無法回款,那真是虧大了!所以,采購設(shè)備一定要搞清楚廠家資質(zhì)及設(shè)備配置技術(shù),而不是只知道比價格。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞:冷熱循環(huán)儀,高低溫交換裝置,冷熱試驗機

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