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前言：2014年11月28日，上海儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布一份表格：1-9月份質(zhì)譜聯(lián)用儀主要進(jìn)口國比較，其中美國企業(yè)所占的比重達(dá)44.02%，而中國則只有1.6%。長期被進(jìn)口儀器占據(jù)的國內(nèi)市場(chǎng)，國產(chǎn)儀器廠商想要有“話語權(quán)"，勢(shì)必要打一場(chǎng)艱辛的融冰之戰(zhàn)，雖然形勢(shì)嚴(yán)峻，但仍有曙光。

      12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱聚光科技）的Mars-550作為*臺(tái)應(yīng)用到大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質(zhì)譜系統(tǒng)，成功突破進(jìn)口儀器在該領(lǐng)域的長久壟斷，而這一昭示著國內(nèi)化工等行業(yè)的用戶開始信任國產(chǎn)品牌……

 
聚光科技工業(yè)事業(yè)部總聞曉東

技術(shù)研發(fā)緊跟行業(yè)需求

      在眾多的分析測(cè)試方法中，與光譜、色譜學(xué)法不同，質(zhì)譜學(xué)方法被認(rèn)為是一種同時(shí)具備高特異性和高靈敏度且得到了廣泛應(yīng)用的普適性方法，因此廣泛地應(yīng)用于化學(xué)，化工，環(huán)境，生命科學(xué)等領(lǐng)域。

      有行業(yè)分析報(bào)告指出，亞洲市場(chǎng)在未來五年預(yù)計(jì)將成為質(zhì)譜市場(chǎng)中增速zui高的地區(qū)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在該地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)工廠和研究中心，并且質(zhì)譜制造商為促進(jìn)質(zhì)譜技術(shù)參與發(fā)起的展會(huì)日漸增多，這也為亞洲質(zhì)譜市場(chǎng)的快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，毫不例外，這也包括中國市場(chǎng)。但國內(nèi)儀器研發(fā)制造企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，被進(jìn)口儀器所壟斷的質(zhì)譜市場(chǎng)，需要破冰，非常艱難。

      聞總分析指出，盡管質(zhì)譜技術(shù)非常復(fù)雜，但質(zhì)譜儀的分析能力和廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，讓其有很大的空間，這在國內(nèi)外工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域的在線應(yīng)用中，便已經(jīng)體現(xiàn)了自身技術(shù)價(jià)值。這也是聚光科技從市場(chǎng)需求方面考慮選擇進(jìn)軍國內(nèi)在線質(zhì)譜儀的因素之一。

      另一方面，聚光科技拓展質(zhì)譜儀這一產(chǎn)業(yè)線，是基于國家政策的引導(dǎo)，以及中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)號(hào)的號(hào)召?！熬酃饪萍甲鳛閲鴥?nèi)儀器儀表行業(yè)的*之一，公司也希望我們的產(chǎn)品能給中國的工業(yè)制造帶去有價(jià)值的技術(shù)和產(chǎn)品。"聞總補(bǔ)充道。

      談及聚光科技在在線質(zhì)譜儀領(lǐng)域的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，聞總表示，希望能夠逐漸擴(kuò)大工業(yè)制造行業(yè)中質(zhì)譜占有份額，取代一部分進(jìn)口儀器，降低國內(nèi)很多企業(yè)在化工裝置上的投資成本，并提供更好的和服務(wù)。

市場(chǎng)拓展是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

      路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技等國內(nèi)儀器廠商，在今后長時(shí)間內(nèi)與進(jìn)口儀器博弈的一個(gè)狀態(tài)。聞總將這一個(gè)過程描述為“持久戰(zhàn)"，“因?yàn)閲a(chǎn)質(zhì)譜儀制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，國產(chǎn)質(zhì)譜儀想要逐步擴(kuò)大*，與進(jìn)口儀器博弈，要做的事情還有很多。"

      從目前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀而言，中國更是科學(xué)儀器的應(yīng)用中心，而不是研發(fā)中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置首套在線質(zhì)譜儀國產(chǎn)化工程應(yīng)用成果鑒定會(huì)上，作為用戶一方的揚(yáng)子石化的代表，也由衷地感嘆多年來公司一直是依賴進(jìn)口質(zhì)譜儀進(jìn)行生產(chǎn)。因?yàn)閷?duì)進(jìn)口商品化質(zhì)譜儀的認(rèn)知度更高。

      聞總也承認(rèn)，盡管Mars-550過程氣體質(zhì)譜儀投放市場(chǎng)已經(jīng)有三年多，但很多客戶仍然不了解這款產(chǎn)品，而他也希望能借助此次成果鑒定會(huì)的舉辦，通過行業(yè)內(nèi)的專家，將產(chǎn)品實(shí)力推廣出去。

      當(dāng)然，要打贏這場(chǎng)“持久戰(zhàn)"，技術(shù)實(shí)力是*的“武器"?！熬酃饪萍紝?huì)在技術(shù)研發(fā)上投入更多，邀請(qǐng)更多行業(yè)內(nèi)專家，設(shè)計(jì)院所進(jìn)行合作，研發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品品質(zhì)，接受我們的產(chǎn)品。另一方面，相對(duì)于普通的在線分析儀器，質(zhì)譜的應(yīng)用更復(fù)雜，而這就是進(jìn)口儀器的短柄，無法迅速、有效地為客戶解決問題。而聚光科技另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是服務(wù)能力。"通過聚光科技為客戶提供可持續(xù)性的解決方案，聞總有信心在未來贏得國內(nèi)更多用戶對(duì)公司的認(rèn)可。

平凡舞臺(tái)策劃儀器行業(yè)中國夢(mèng) 

      大學(xué)畢業(yè)不久就加入聚光科技的聞總，如今回憶起這些年與同事“并肩作戰(zhàn)"共同奮斗的日子，仍感慨萬分?！拔覅⑴c了公司的一步步成長，從剛起步的單一產(chǎn)品線到如今的多條產(chǎn)品線的發(fā)展格局，都是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的夢(mèng)想，做的國產(chǎn)儀器研發(fā)商。"而正是聚光科技“以人為本"的人才發(fā)展策略，讓員工有強(qiáng)烈的歸屬感，才吸引了這么一批有激情的人，共同參與創(chuàng)造夢(mèng)想的隊(duì)伍中來。

      聞總表示，聚光科技先進(jìn)的管理理念讓每一位員工都有了更大的舞臺(tái)空間去展示自己，去創(chuàng)造更高的價(jià)值。作為公司老牌核心事業(yè)部的“工業(yè)事業(yè)部"，也正是這樣一步步壯大自己的團(tuán)隊(duì)，一步步圓一個(gè)個(gè)夢(mèng)。

      作為以工業(yè)過程儀表起家的工業(yè)事業(yè)部，今后將繼續(xù)立足這一起點(diǎn)，保持核心產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，集聚研發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主創(chuàng)新能力，整合更多的行業(yè)資源，與更多的工業(yè)制造企業(yè)進(jìn)行深入的合作，去更多地關(guān)注國內(nèi)化工等領(lǐng)域的市場(chǎng)需求；同時(shí)，拓展更多的產(chǎn)品線，并不斷提升為客戶服務(wù)的理念和能力，更好的、全面地為客戶提供解決方案和迅速響應(yīng)的服務(wù)支持。

      民族品牌的創(chuàng)建和發(fā)展非常不易，但聚光科技此次承擔(dān)的“大型石油化工環(huán)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國產(chǎn)在線質(zhì)譜分析儀系統(tǒng)工程應(yīng)用"項(xiàng)目成功通過成果鑒定，也給了自己和國內(nèi)同行一個(gè)鼓舞，只要抱著這份信念，通過不斷的自主創(chuàng)新，積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，zui終國產(chǎn)儀器品牌也將在市場(chǎng)應(yīng)用上擁有話語權(quán)。畢竟，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人！