走進北京亦莊匯龍森科技園，水池邊佇立著一座一人多高、通體綠色的水質(zhì)自動監(jiān)測站，其能源依靠太陽能和風(fēng)能供給，同時安裝了4G網(wǎng)卡，不同的采樣分析儀器經(jīng)過收集分析可以將pH值、COD、氨氮、總懸浮物、總氮等水質(zhì)信息通過無線傳輸?shù)剿|(zhì)在線監(jiān)測平臺。這是記者日前對賽萊默分析儀器(北京)公司(以下簡稱“賽萊默分析儀器”)進行采訪的印象。
7年前賽萊默分析儀器在中國成立時，生產(chǎn)的水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備僅為水質(zhì)浮標站?，F(xiàn)在，在中國生產(chǎn)的水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備已經(jīng)擴展到水質(zhì)在線監(jiān)測站的裝備。公司中國區(qū)總潘桂東告訴記者，加強對中國本地化的生產(chǎn)研發(fā)投入，因為企業(yè)看好中國。
外企眼中的中國
未來10年~15年將是監(jiān)測行業(yè)的黃金時期，復(fù)合增長率在20%以上
3年前，潘桂東曾預(yù)測未來5年中國水環(huán)境監(jiān)測為100億元人民幣，而現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。
“那時的預(yù)估是按照百分之十幾的復(fù)合增長率計算的，但是國家近兩年環(huán)境監(jiān)管和治理力度之大是原來無法想像的，由此也激勵了水環(huán)境監(jiān)測不斷擴大。未來10年~15年將是監(jiān)測行業(yè)的黃金時期，復(fù)合增長率將在20%以上。”他說。
同時，隨著需求快速增加，賽萊默分析儀器的目標也野心勃勃——相比于2014年3000萬美元的銷售額，到2020年，企業(yè)將在華銷售額定為7000萬美元。
在前不久召開的2018環(huán)保工作會議上，明確未來三年將開展清水行動，其中保障飲用水安全、打好黑臭水體殲滅戰(zhàn)、加強江河湖庫和近岸海域水生態(tài)保護等成為重要內(nèi)容。
對此，潘桂東表示，隨著“水十條”、河長制等一系列政策的落地，水環(huán)境監(jiān)測將呈現(xiàn)暴發(fā)勢頭，企業(yè)也將根據(jù)這些需求，調(diào)整和完善產(chǎn)品。“現(xiàn)在不僅推行河長制，還有湖長、灣長，從污水處理到江河、湖泊、海灣等水環(huán)境治理，對水質(zhì)和流量監(jiān)測儀器的需求都在增加。”
此外，服務(wù)于環(huán)境監(jiān)測的實驗室技術(shù)產(chǎn)品也成為企業(yè)的又一業(yè)務(wù)增長點。賽萊默分析儀器歐洲和新興副總裁Sean Donnelly表示，這些實驗室技術(shù)產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的BOD、COD、pH值、溶解氧、傳導(dǎo)性等多種指標的分析，目前光學(xué)免試劑檢測的產(chǎn)品應(yīng)用于河流監(jiān)測中，其降低成本的作用較為突出。
本地化是重點戰(zhàn)略
新擴建的運營中心提升生產(chǎn)能力;企業(yè)快速調(diào)整適應(yīng)中國的產(chǎn)品標準，針對中國的條件和需求開發(fā)不同產(chǎn)品
記者在采訪過程中聽到多的詞語就是“本地化”。賽萊默分析儀器北美副總裁Ron Geis告訴記者，中國、印度等亞太地區(qū)是企業(yè)非常關(guān)注的新興，2018年開始，本地化是公司的重點戰(zhàn)略。
Ron Geis表示 ，“公司在中國的辦事處，提供生產(chǎn)、營銷、應(yīng)用支持等，而新擴建的運營中心，使本地化生產(chǎn)的能力進一步提升。” 據(jù)了解，已經(jīng)有歐洲的產(chǎn)品在北京系統(tǒng)中心落地，賽萊默分析儀器總部持續(xù)加大對中國區(qū)的支持力度。
在談到產(chǎn)品標準的本地化時，Ron Geis表示，企業(yè)和政府部門、經(jīng)銷商之間保持充分的溝通，能夠讓企業(yè)快速調(diào)整適應(yīng)中國的產(chǎn)品標準，針對中國的條件和需求開發(fā)不同產(chǎn)品。
此外，隨著不少中國企業(yè)走出去，也催生了對監(jiān)測產(chǎn)品的需求。國外監(jiān)測企業(yè)能為中國客戶提供什么支持?潘桂東表示，賽萊默分析儀器將發(fā)揮性企業(yè)的優(yōu)勢，為中國客戶在“一帶一路”走出去的過程中提供支持和服務(wù)。
他告訴記者，在海上絲綢之路，搶先走出去的客戶多為科研機構(gòu)，他們對水文、水質(zhì)等環(huán)境信息的需求非常大，在這方面，賽萊默分析儀器可以滿足這些需求，為客戶提供包括水文監(jiān)測、觀測點、零配件等在內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)服務(wù)等。
哪些核心競爭力需重視?
加強設(shè)備創(chuàng)新和科技研發(fā);簡化流程、強化與客戶的溝通及體驗;打造產(chǎn)品的高可靠性和耐用性
除了在中國等新興推進本土化戰(zhàn)略，作為成長型企業(yè)，賽萊默分析儀器還明確了幾個戰(zhàn)略，以期拓展更多。
Ron Geis介紹說，首先，企業(yè)要強化商業(yè)，將前端企業(yè)、多個平臺等都整合到賽萊默分析儀器一個組織機構(gòu)下，更多地與客戶進行連接。
同時，企業(yè)將加強設(shè)備創(chuàng)新和科技研發(fā)。“比如，今年賽萊默分析儀器新設(shè)了CTO(科技執(zhí)行官)這一職位，就是將研發(fā)創(chuàng)新作為重要戰(zhàn)略的舉措。” Ron Geis表示。
持續(xù)改進和完善不足，簡化流程、強化客戶與賽萊默分析儀器的溝通與體驗，關(guān)注投資環(huán)保相關(guān)的成長型細分領(lǐng)域、加強領(lǐng)dao者和人才培養(yǎng)等成為日后工作的重點。
此外，對產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的關(guān)注與管控一直被設(shè)備企業(yè)放在位。通過收購多家企業(yè)、從中獲得技術(shù)、人才、渠道等優(yōu)勢，對設(shè)備種類不斷擴充，在設(shè)備精細化等方面不斷提升，都成為企業(yè)能否拿下的重要指標。
“我認為，監(jiān)測產(chǎn)品的核心價值是高可靠性和耐用性。比如有些設(shè)備采樣的探頭，要經(jīng)歷復(fù)雜而惡劣的環(huán)境檢驗，時間長了就存在附著物需要清洗的問題。針對如何免維護或者降低維護頻率，我們研發(fā)了自動除玷污、自動識別監(jiān)測指標等功能，既能保證采樣的準確性，還能降低設(shè)備維護成本。”潘桂東說。
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