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插拔力選購-不要只在乎價格
今天接到一客戶詢價，問毫克儀器的主打插拔力價格，我大致報了價格。客戶說與其他國內(nèi)牌子的插拔力價格相差太遠(yuǎn)。因?yàn)槲疫€是想爭取一下，想跟客戶面談，讓客戶更多的了解插拔力，以及我司產(chǎn)品的優(yōu)勢。但客戶很實(shí)在跟我說了一句：如果我司價格不是在4萬左右，就不浪費(fèi)我們的時間了。對于這種只在乎價格的客戶，我司基本上也是不想再爭取。畢竟試驗(yàn)機(jī)客戶也就像消費(fèi)一樣，低端客戶和客戶。低端客戶只能選擇低端低價的試驗(yàn)機(jī)，客戶當(dāng)然是會選擇性價比好的試驗(yàn)機(jī)。跟我們買車一樣，消費(fèi)不起買個低端的5萬元也是私家車，有勢力當(dāng)然是幾十萬私家車。同樣是私家車，價格是差不多十倍。
當(dāng)然毫克儀器作為國內(nèi)*插拔力試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)廠商，還是有義務(wù)告訴客戶，選擇何種價位的試驗(yàn)機(jī)是客戶自己的權(quán)力。但是在選購時，還是需要注意以下幾點(diǎn)：
1、插拔力測試功能方面有多種，不單純測試插拔力，還可以測試破斷力，恒定拉壓力，縱向力等，可以要求供貨商演示具體功能；
2、國內(nèi)其他插拔力軟件基本上是外購的，驗(yàn)證其是否有自主開發(fā)功能，可以要求做一定的修改，看是否能做得到；（外購的害處就是以后售后中有許多不必要的費(fèi)用）
3、低價插拔力一般速度只能做到200mm/min，其中實(shí)際上只能做到150mm/min（我司技術(shù)人員有親自驗(yàn)證其速度是假的。驗(yàn)證很簡單設(shè)定速度與行程用秒表尺子就可以大致驗(yàn)證了）
4、國內(nèi)其他牌子的插拔力傳感器都是沒有防撞擊功能。驗(yàn)證傳感器保護(hù)是否有防撞擊功能，就是試驗(yàn)機(jī)測試中夾具撞到一起是否能回彈。再就是按向上鍵人為撞擊試驗(yàn)機(jī)上下夾具，看是否能停機(jī)保護(hù)。（當(dāng)然測試撞擊功能不是只撞擊一次，要試驗(yàn)上百次或更多，這很關(guān)鍵，以后的售后成本就很低，傳感器因?yàn)闆]完善的保護(hù)，是很容易損壞的）。
5、再要看插拔力校驗(yàn)時是否需要密碼。如果需要密碼的話，以后售后就只能找其供貨商，漫天要價也是無可奈何。不要相信告訴你的密碼，因?yàn)槟侵皇浅跏济艽a，以后會變的。
以上這些毫克儀器都有其的優(yōu)勢，這也是為什么毫克品牌的插拔力不會與低端插拔力拼價格就是這樣的原因。畢竟試驗(yàn)機(jī)消費(fèi)群體與其他行業(yè)的消費(fèi)群體是一樣的。產(chǎn)品規(guī)格多樣，客戶消費(fèi)能力也是多樣。50元的衣服與500元的衣服穿在身上還是有差異。希望客戶選擇你想要的，關(guān)鍵還是多了解試驗(yàn)機(jī)的一些細(xì)節(jié)情況，品質(zhì)-售后等
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