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圣保羅的春天,屹堯科技來了

閱讀:2695      發(fā)布時間:2019-9-25
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今年的Analytica Latin America是9月24日-26日,在巴西圣保羅舉行。作為屹堯科技在拉美舞臺的初次亮相,倪總和我都很重視,他掏錢特裝了展臺,我在行李箱里加了條秋褲。沒辦法,氣溫變化太大,20日前后的zui高氣溫還超過35℃,幾天后的展會期間,zui高溫度就降到了20℃以下。展會首日,我站在展臺那里接待了一位意大利同行。他盯著我們儀器看,我盯著他看了幾分鐘后,他尷尬地笑著說:“我是某某公司的,同行。”我笑著回他:“看得出來,站在邊上使勁兒看,但就是不敢上手摸的,一般都是同行。”哈哈一笑,也就拉近了距離,然后通過一起吐槽生意難做和其他同行,迅速建立了友誼。

“南美市場不好做啊,波動太大。”他感慨道。

我想起忘在酒店的那條秋褲,點(diǎn)頭附和道:“確實(shí),變化太快。”

“我們很重視你們,你們是我們的競爭對手。”臨別,他很嚴(yán)肅地透露了一個消息給我。

“太客氣了。”我拍著他的肩膀安慰道:“我們還是來巴西呢,這周五就走。”

圖1

我不確定這帥大叔信了沒有,但真沒騙他。屹堯科技這次來的預(yù)期目標(biāo)并不是立刻開花結(jié)果、花團(tuán)錦簇,我們更主要的還是來尋找合作伙伴。春天嘛,是播種的季節(jié)。當(dāng)然,要播種,總得把氣候和土壤、水肥情況都弄清楚,比如:市場到底多大,各家戰(zhàn)略態(tài)勢如何,哪些人是潛在的朋友,哪幾家打得正開心,需要離遠(yuǎn)點(diǎn),別被濺一身血……

這次參展對屹堯科技并沒有什么壓力,簡單來說,對這個市場我們這次是來交朋友的,處于人畜無害的可愛階段。更何況,我們也不急,時間,還真就在我們這里。目前,傳統(tǒng)微波消解儀的技術(shù)瓶頸橫亙在三家外企大佬和屹堯科技面前,四家各有各的探索,但誰想打破都不容易。問題是,雖說都是處于面壁狀態(tài),但顯然屹堯科技的心態(tài)更放松一些。怎么說呢,技術(shù)水平一致的情況下,跟哥幾個單純比拼使用成本和客戶關(guān)懷這事兒,倪總估計能笑出聲來,那是我們強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)然,倪總比我有追求,事實(shí)上屹堯科技下一代微波新品,BCEIA上就會亮相了。相對于等,屹堯科技覺得還是自己去拿過來,更舒服。

圖2

展會本身其實(shí)沒太多可說的,業(yè)內(nèi)大佬基本都來了,上百平米的展臺也都配得上自己身份。人氣并不算火爆,比迪拜要差點(diǎn),跟迪拜差不多的,只有展館的餐飲價格。下午1點(diǎn)到晚上9點(diǎn)的展覽時間很奇葩,事實(shí)上首日兩點(diǎn)多才陸續(xù)有觀眾,7點(diǎn)后除了那些大展臺還有觀眾在交流,其他展位基本就準(zhǔn)備收攤了。展覽時間段相當(dāng)于國內(nèi)的后半夜,7點(diǎn)多吧,一堆跟我類似的亞洲展商,打著哈欠吃著快餐,巴西的牛肉味道不錯,這是真的。嗯,接觸到的巴西人也不錯,雖然沒傳言那么熱情,但,已經(jīng)足夠熱情。

圖3

圣保羅的物價水平跟上海差不多,出租車略貴一點(diǎn),而地鐵單一票價是4里亞爾。新聞上說年初漲價到4.3里亞爾了,不過我們買的時候的確還是4里亞爾。在這邊行人闖紅燈是常態(tài),當(dāng)然,別急著說素質(zhì),畢竟反過來看,也說明這邊開車的脾氣都挺好。城市還算干凈,但有條小河又臟又臭,跟我上世紀(jì)九十年代的老家那條河很像。我們坐的地鐵1號線老舊了點(diǎn),車廂比國內(nèi)地鐵略寬,且座位排布跟國內(nèi)不同,是三個位子一組,而不是兩側(cè)各一張長椅。有趣的是,它車廂內(nèi)擺放兩組,是坐六個人,而國內(nèi)那條長椅,剛好也多坐六個。地鐵里一樣有殘疾人和流浪藝人乞討,嗯,現(xiàn)在上海地鐵里少見了,主要是也擠不進(jìn)去。酒店早餐時間一直到上午十點(diǎn)半,首日天我們是10點(diǎn)20分到的餐廳,吃早餐的人卻依舊很多。按照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn),離早餐還有十分鐘結(jié)束這個點(diǎn)去吃早餐,多半是已經(jīng)只剩殘羹冷炙,但我們在這里看到的是,服務(wù)員正在添加供選取的食物,多數(shù)食物都還有大半。當(dāng)然,我也就住了一個酒店,看了一條河,走過了十幾個路口,未必有代表性。

圖4

1號線終點(diǎn)站下車,地鐵口很熟悉,眾多小攤賣手機(jī)殼和耳機(jī),還有雨傘等小物件兒,但像手機(jī)貼膜這種高技術(shù)含量的活兒并不多見。各種早點(diǎn)鋪?zhàn)恿宅槤M目,多數(shù)折合人民幣8塊到15塊之間。還得再步行二十分鐘才到展館,跟它網(wǎng)上說的850米有很大差距。不過卻也習(xí)慣了,估計它說的是直線距離,就像在攜程上訂酒店,上面顯示的酒店離地鐵站的距離也都是這么算。比起來,還是儀器這行實(shí)在點(diǎn)。展館里只有兩個國家展團(tuán),中國展團(tuán)的企業(yè)數(shù)量近乎德國的一倍。無論是產(chǎn)品水準(zhǔn)還是展示水準(zhǔn),兄弟公司都很快,只是,展團(tuán)不管去哪兒,那種簡單粗暴的大紅大黃整體設(shè)計,確實(shí)挺讓人無語,讓我想起了從前的金雞獎海報。

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