分享航天成果 成就創(chuàng)業(yè)夢想

　1 .公司簡介

　　*第二研究院 706 所（以下簡稱航天706 所）成立于 1957年，主要從事航天信息設備和系統(tǒng)的研發(fā)和制造。55 年來，為國家的航天事業(yè)作出了不可磨滅的貢獻。

　　2000 年以來，航天 706 所秉承*關于將國防技術服務于國民經濟建設的精神，開發(fā)了大量應用于工業(yè)、商業(yè)的民用高科技產品，其中電磁兼容與電能質量系列產品就是其中具特色的產品之一。

　　“航天綠電”是航天 706 所電能質量系列產品的注冊商標。航天綠電系列產品是基于航天 706 所 25 年來的成果積累，以及對工業(yè)、商業(yè)領域的需求進行深入分析，能夠解決幾乎所有的電能質量和電磁兼容問題。

　　航天綠電系列產品主要通過北京航天愛威電子技術有限公司（以下簡稱愛威公司）銷售。愛威公司是航天706 所下屬的民品公司。

　2. NBF產品介紹

　　NBF零線諧波電流阻斷器（以下簡稱 NBF）是航天綠電系列產品中的一種。它的主要功能是減小電氣火災隱患、提高配電系統(tǒng)的可靠性、降低電能消耗。主要用在各種商業(yè)、辦公建筑物中。

　 2.1 時代的產物

　　NBF是時代的產物，是為了解決現(xiàn)代社會中出現(xiàn)的特殊問題而出現(xiàn)的產品。當今的時代是以電子化、信息化、能源高效利用為特征的，這些現(xiàn)代電子設備在工作時，會對電網產生嚴重的損害。就像汽車時代會帶來環(huán)境污染和交通擁堵一樣，是不可避免的。

　　現(xiàn)代電子設備對電網的損害主要包括：形成火災隱患、增加電能消耗、導致配電系統(tǒng)不穩(wěn)定（意外跳閘） 、降低配電系統(tǒng)容量等。

　　NBF就是為了解決這些問題而誕生的設備。

　　2.2 進的解決方案

　　現(xiàn)代電子設備對電網帶來的危害越來越引起電網公司和電力用戶的關注， 人們提出了很多解決的方案。在這些方案中，NBF是進的一種的方案。

　　與其他方案相比，NBF 的方案具有成本低、施工簡單、*的特點。用 NBF 解決現(xiàn)代電子設備對電網損傷的問題是一種進的技術方案（*產品） 。

　　航天綠電NBF產品于 2009 年開發(fā)成功，經過不斷的改進，產品性能已達到*水平。

　3.市場機會

　　3.1 新興市場，潛力無限

　　NBF 是解決信息設備、節(jié)能燈具、LED 屏等現(xiàn)代電子設備給電網帶來的危害的有效設備。隨著現(xiàn)代電子設備的大量普及，對 NBF 的需求會急劇增加。

　　只要集中大量現(xiàn)代電子設備的場合，就需要 NBF。NBF 典型的應用場合如表 1 所示。

　　表 1：NBF 的典型應用場合

　　3.2 響亮的品牌，可靠的廠家

　　當今，國人引以為自豪的就是航天技術，航天綠電品牌是純正的源自航天企業(yè)的產品，因此經銷航天綠電品牌的產品能夠獲得客戶的信賴。

　　航天 706 所是具有55 年歷史的航天企業(yè)，有國家作為大的后盾和保證，合作沒有任何風險。

　　3.3 強大的支持

　　航天 706 所會在產品的銷售方面為經銷商提供任何廠家不可比擬的支持， 包括品牌的宣傳、產品推廣、技術服務、經銷培訓等。在這種強大支持下，經銷商的工作能夠更加順利開展。

　　3.4 典型案例

　　通過以下幾個典型案例，使經銷商對產品的應用有所認識：

　　例一：2009 年，天津某建筑物上新安裝了廣告燈箱，全部廣告燈箱由四個配電箱供電。廣告燈箱中的照明裝置為電子鎮(zhèn)流器的熒光燈。項目驗收時，發(fā)現(xiàn)每個配電箱中的相線電流 10A左右（三相基本平衡） ，但是零線電流達到16A 左右。項目不能通過驗收。安裝了4 臺 NBF后，零線電流減小到0.9A左右，項目順利通過驗收。

　　例二：2010 年，鄭州某新建的家具城，開始營業(yè)后，發(fā)現(xiàn)頻繁跳閘。經過檢查，發(fā)現(xiàn)當家具城的一個大尺寸的 LED 顯示屏工作時，就會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。進一步檢查發(fā)現(xiàn)，該顯示屏的相線電流為 50A（三相基本平衡） ，零線電流達到80A。家具城要求顯示屏的安裝廠商進行整改。安裝了一臺 NBF 后，零線電流降低到 10A以下。頻繁跳閘的故障消失。

　　例三：2011 年，某國企的辦公樓，由于內部調整，遷入了一個軟件開發(fā)部門。由于電腦的數(shù)量驟增，頻繁出現(xiàn)跳閘現(xiàn)象。某天，忽然發(fā)現(xiàn)配電箱冒煙。檢查證明， 是零線燒斷。 修復零線后， 發(fā)現(xiàn)相線電流 80A左右， 零線電流達到150A左右。顯然，安全的隱患的沒有消除。安裝了NBF后，零線電流減小到10A左右。跳閘現(xiàn)象消失。

　　例四：2012 年，石家莊河北省博物館建成，館內安裝了大量的*照明設備（LED 燈為主） 。項目驗收時，發(fā)現(xiàn)兩面配電柜的相線電流為 110A 左右（三相基本平衡） ，但是零線電流達到 190A 左右。項目無法通過驗收。安裝了 NBF后，零線電流降低到15A左右，項目順利通過驗收。

　　例五：2012 年，北京市秀水街市場，為了節(jié)省電能，要求市場內的商家將照明換成LED燈。*層完成更換后，發(fā)現(xiàn)零線電流達到 250A，并且發(fā)現(xiàn)零線電纜的溫度較高。市場的物業(yè)總監(jiān)感到這是一個嚴重的安全隱患，加粗了零線，降低了溫度。但是，其他層如果改造零線，不僅費用高，而且工程量大。經過論證，在每層的配電室安裝 NBF，將零線電流降低到 20A 以下。安裝時間僅用了2 個小時，對營業(yè)沒有任何影響。

　　例六：2012 年，長春會展中心，安裝了一塊LED顯示屏，由兩面配電柜供電，每面配電柜的大相線電流（發(fā)生在全白屏的狀態(tài)）為 200A左右，零線電流達到 345A左右， 項目不能通過驗收。 安裝了兩臺 NBF后， 零線電流小于 20A，項目順利通過驗收。

　　例七：2012 年，北京市政府會議中心，宴會廳重新進行了裝修，其中安裝了大量*的 LED照明設備，投入使用后，發(fā)現(xiàn)經常有跳閘的現(xiàn)象。經過檢查，發(fā)現(xiàn)配電柜中的相線電流 100A左右，零線電流達到 170A左右。安裝 NBF后，零線電流小于 20A，跳閘現(xiàn)象消失。

　4.服務與支持

　　4.1 品牌宣傳

　　雖然航天品牌本身已經具有較高的認可度， 但是本公司還將繼續(xù)加*的宣傳力度，具體包括：

　　1） 開辦航天綠電課堂，該課堂普及有關電能質量相關的知識，樹立客戶對航天綠電品牌的信任度;

　　2） 大量發(fā)表軟文，通過實際案例介紹 NBF的必要性和*性;

　　3） 制作關于 NBF 的視頻宣傳片，并在互聯(lián)網上廣泛發(fā)布，以直觀的方式普及相關的知識;

　　4） 參加相關的展會，并在大會上進行演講，推廣NBF。

　　4.2 經銷培訓

　　本公司將為經銷商提供有效的培訓，培訓在本公司的研發(fā)基地，通過觀看實驗、演示，并進行實際操作，加深對 NBF 的了解，經過培訓后具有以下能力：

　　1） 能夠分析本地的市場，找到市場的切入點;

　　2） 能夠向客戶介紹 NBF 產品的必要性;

　　3） 能夠幫助客戶制定選型方案;

　　4） 能夠承擔 NBF 的售前、售后服務。

　　4.3 客戶服務

　　本公司將配合經銷商為客戶提供高品質的服務，包括：

　　1） 接待客戶到本單位研發(fā)、培訓基地參觀，現(xiàn)場觀看現(xiàn)代電子設備給電網帶來的危害，以及 NBF 的奇妙效果;

　　2） 根據客戶的實際情況，制定具體技術方案;

　　3） 對于重大客戶，本單位派出技術人員進行專場講解;

　　4） 本單位的技術人員直接與客戶對話，解決疑難問題;

　　4.4 產品推廣

　　本公司將積極配合經銷商開展產品的推介活動，包括：

　　1） 在所在地區(qū)舉辦產品推介會;

　　2） 提供樣機安裝（收取押金） ，各經銷商可以在所負責的區(qū)域選擇一個有代表性的項目，由本公司提供樣機，作為當?shù)氐恼故景咐?/p>

　5. 招商對象和條件

　　航天 706 所（航天愛威公司）與經銷商是互惠互利的合作關系。航天 706所以其擁有的品牌、產品、技術為優(yōu)勢，經銷商以其資金、人脈關系、地域等為優(yōu)勢，形成強強合作，資源整合，共創(chuàng)雙贏的局面。

　　以城市為區(qū)域劃分單位，航天 706 所提供品牌和產品，由經銷商在區(qū)域內進行銷售， 獨立核算， 自負盈虧， 在形象和價格方面接受航天 706所的監(jiān)督和管理。

　　對經銷商的要求如下：

　　1） 具備合法的經營資格和良好經營信譽;

　　2） 從事與 NBF 的客戶群體相同（或者接近）的業(yè)務，并在相關的領域有良好的經營業(yè)績;

　　3） 具有適當?shù)馁Y金實力（滿足客戶訂貨的要求）和固定的經營場地;

　　4） 能夠安排專門的人員從事產品的銷售和推廣，并承擔售前、售后服務;

　　經銷商只能在*區(qū)域內進行經銷。

　6.招商政策

　　6.1經銷商的數(shù)量

　　2013 年度暫不設總經銷商，2014 年，根據經銷業(yè)績，選出有能力的經銷商作為該城市的總經銷商，其它經銷商從總經銷商進貨。

　　2013 年度，根據城市的潛在市場規(guī)模，發(fā)展經銷商數(shù)量如下：

　　1） 直轄市（北京、天津、上海、重慶） ：3~5 個

　　2） 省會城市：2~3個

　　3） 地級市：1~2 個

　　6.2 銷售額

　　根據城市的潛在市場規(guī)模，限定年度低銷售額（進貨量）如下：

　　1） 直轄市（北京、天津、上海、重慶） ：150 萬元

　　2） 省會城市：80 萬元

　　3） 地級市：40 萬元

　　6.3 *進貨

　　*進貨量無要求。

　　簽訂經銷合同后，2 個月內，要在所在城市找到一個示范項目，并安裝樣機。樣機由航天 706 所免費提供（所有權歸航天 706 所） ，但是要按照產品進貨價收取押金。押金在結束經銷合作時退回。

　　6.4 銷售獎勵

　　完成低銷售額指標的經銷商，在付清全部貨款的前提下，可獲得返點獎勵。

　　超過低銷售額：5%返點;

　　超過低銷售額的 150%：8%返點;

　　超過低銷售額的 200%：10%返點。

　7.招商流程